"Her ay önemli..."
"Geçen ay aldığım hedefin % 30 fazlası geldi..."
"Ziyaret raporlarımda hep aynı doktorlar varmış..."
"Yaygın çalışacakmışız..."
Bu ifadeleri kullandığınız ve duyduğunuz çok olmuştur. İlk duyulduğunda
önce karın ağrısı sonra biraz planlama sonra saha çalışmasına devam,
derken yine eski alışkanlıklara dönüş.
Bir çok satıcının aslında sorumlu oldukları bölgelerde taraftarları olan
müşterileri vardır. Bunlar genelde potansiyelli diye tanımlanan kişilerdir.
Ne var ki artan hedefler karşısında bu müşteriler artık hedefe ulaşmak
için satın almada size yardımcı olamamaktadırlar. İşte bu durumda
diğer müşterilere ulaşmak zorunlu olmuştur. Kriz anında duyulan
o sitemkar ifade " ooooo, sizler buralara uğrar mıydınız?"
TonT (Target On Target), tıbbi satış mümessillerine uygun yaklaşımlar
hakkında öneri sunan bir uygulamadır. Böylece ziyaretlerin verimliliğinde
artış hedeflenmektedir. |
TonT (Target On Target),
alanında ilk ve tek uygulamadır.
Dolayısıyla birçok TSM için
rekabette öne geçme fırsatı
sağlayacaktır. |
